09/70
ألـبـيـان
حـول الـوكـالـة الـتـجـاريـة الـمـعــتـمـدة مـن *سـوفـبـيـكـس
بـرنـامـج الـوكـلاء الـطـمـوح مـن بـاريـس
مـن شـركـة سـوفـبـيـكـس الـتـجـاريـة الـفـرنـسـيـة
لـمـنـتـجـات الـعـنـايـة بـالـجـسـم وحـمـايـتـه
مـنـتـجـات بـيـولـوجـيـة – طـبـيـعـيـة – عـضـويـة
Jar.NT&D TM
P A R I S
مـاركـة فـرنـسـيـة وعـالـمـيـة مـسـجـلـة – بـاريـس
إنـتـاج الـمـخـتـبـرات الـفـرنـسـيـة مـبـاشـرة
ألـبـيـان – حـول وكـالـة *سـوفـبـيـكـس الـتـجـاريـة الـمـعــتـمـدة – مـن بـاريـس :
- تـعـتـمـد شـركـة *سـوفـبـيـكـس فـي طـرح وكـالـتـهـا الـتـجـاريـة الـمـعـتـمـدة عـلـى الـراغـبـيـن فـيـهـا ، لـيـصـبـحـوا وكـلاء مـعـتـمـديـن لـدى الـشـركـة الـفـرنـسـيـة الـمـنـتـجـة *سـوفـبـيـكـس ، ومـنـتـجـاتـهـا الـبـيـولـوجـيـة *جـار إن تـي دي – وذلـك مـن مـبـدأ *وكـالـة تـجـاريـة مـعـتـمـدة و *وكـيـل تـجـاري مـعـتـمـد ، وبـمـا أن سـيـاسـة الـشـركـة الـفـرنـسـيـة الـمـنـتـجـة تـمـنـح حـقـوق الـوكـالـة مـجـانـا بـالـنـسـبـة لـعـائـد الـشـركـة الـفـرنـسـيـة الـمـنـتـجـة ، فـلا يـدخـل فـي خـزيـنـة الـشـركـة أي مـبـلـغ مـن تـكـلـفـة مـلـفـات الـوكـالـة الـمـعـتـمـدة ، فـإن سـيـاسـة مـعـظـم الـشـركـات الـعـالـمـيـة الـمـنـتـجـة هـي بـيـع حـقـوق وكـالاتـهـا الـمـعـتـمـدة إلـى وسـطـاء تـجـاريـيـن مـتـخـصـصـيـن أولا ، ومـن ثـم يـقـوم هـؤلاء الـوسـطـاء الـتـجـاريـيـن بـإعـادة بـيـع حـقـوق الـوكـالات الـتـجـاريـة الـمـعـتـمـدة لـلـراغـبـيـن بـهـا ، أمـا شـركـة *سـوفـبـيـكـس الـتـجـاريـة الـفـرنـسـيـة فـلـهـا أسـلـوبـهـا الـمـمـيـز والـمـنـفـرد بـهـذا الـخـصـوص ، فـلا تـبـيـع الـحـقـوق لـلـوسـطـاء الـتـجـاريـيـن أبـدا ، بـل تـمـنـحـهـا مـبـاشـرة لـلـراغـبـيـن فـيـهـا ، أمـا دور الـوسـيـط الـتـجـاري فـيـنـحـصـر دوره فـي الـتـنـسـيـق بـيـن الـشـركــة الـفـرنـسـيـة الـمـنـتـجـة *سـوفـبـيـكـس والـراغــب بـالـوكـالـة الـتـجـاريـة الـمـعـتـمـدة ، وذلـك مـقـابـل أتـعـاب ومـزايـا خـاصـة تـقـدم لـه ، ويـتـم الـتـفـاهـم عـلـيـهـا مـبـاشـرة مـع الـشـركـة الـفـرنـسـيـة الـمـنـتـجـة .
- سـيـتـم تـخـصـيـص أكـثـر مـن وكـيـل تـجـاري مـعـتـمـد فـي الـبـلـد الـواحـد – وذلـك بـالـنـسـبـة لـلـبـلاد الـكـبـيـرة ، أمـا الـبـلاد الـصـغـيـرة والـمـتـوسـطـة فـتـكـتـفـي الـشـركـة الـفـرنـسـيـة الـمـنـتـجـة بـمـنـح الـوكـالـة الـتـجـاريـة الـمـعـتـمـدة إلـى وكـيـل تـجـاري مـعـتـمـد واحـد – *( وكـيـل تـجـاري مـعــتـمـد حـصـري ) ، فـقـد اعـتـمـدت *سـوفـبـيـكـس أسـلـوبـا مـنـفـردا فـي مـنـح الـوكـالـة الـتـجـاريـة الـمـعـتـمـدة ، وبـطـريـقـة مـبـاشـرة مـع إدارة الـشـركـة الـمـنـتـجـة ، ودون الـحـاجـة لـوجـود وسـطـاء تـجـاريـيـن مـتـخـصـصـيـن بـالـتـوسـط لـلـوكـالات الـتـجـاريـة الـعـالـمـيـة ، إلا إذا تـم الـتـفـاهـم مـن خـلال وسـيـط تـجـاري مـعـتـمـد ، وبـدون أيـة إضـافـات مـلـزمـة عـلـى الـراغـب بـالـوكـالـة الـمـعـتـمـدة ، فـعـنـدهـا يـتـم *مـنـح حـقـوق الـوكـالـة الـمتـعـتـمـدة مـجـانـا ، فـإن تـخـصـيـص عـدد من الـوكـلاء الـتـجـاريـيـن الـمـعـتـمـديـن فـي الـبـلاد الـكـبـيـرة هـدفـه تـوزيـع مـهـام الـعـمـل والـتـوزيـع والـتـسـويـق بـيـنـهـم ، وبـالإشـراف الـمـبـاشـر مـع الـشـركـة الـفـرنـسـيـة الـمـنـتـجـة *سـوفـبـيـكـس فـي بـاريـس ، وإن الـعـدد لـه عـلاقـة بـحـجـم الـبـلـد وعـدد سـكـانـه وقـدرتـهـا الـشـرائـيـة ، ويـتـراوح الـعـدد الـذي تـقـتـرحـه الـشـركـة مـا بـيـن *1 – 4 – مـن واحـد إلـى أربـعـة وكـلاء تـجـاريـيـن مـعـتـمـديـن فـي كـل بـلـد .
- فـلـيـس الـهـدف هـو جـعـل الـمـنـافـسـة بـيـن الـوكـلاء الـمـعـتـمـديـن فـحـسـب ، بـقـدر مـا إن الـهـدف هـو تـوزيـع الـعـمـل عـلـى عـدد مـحـدد مـن وكـلاء مـعـتـمـديـن ، ولـيـسـاعـد بـعـضـهـم الـبـعـض ، ولـيـس حـصـر الـوكـالـة الـمـعـتـمـدة فـي وكـيـل حـصـري واحـد ، إلا فـي الـبـلاد الـصـغـيـرة والـمـتـوسـطـة ، فـتـعـدد الـوكـلاء الـمـعـتـمـديـن فـي الـبـلـد الـواحـد سـيـسـاعـد الـوكـلاء فـي الـتـنـسـيـق فـيـمـا بـيـنـهـم لـتـنـظـيـم بـرنـامـج عـمـلـهـم ، وتـوزيـع مـنافـذ الـتـسـويـق بـيـنـهـم .
- ولأن *سـوفـبـيـكـس أرادت مـن خـلال بـرنـامـجـهـا الـطـمـوح مـن بـاريـس فـتـح الـمـجـال أمـام الـراغـبـيـن الـجـديـد مـن دخـول الـمـجـال الـتـجـاري والـعـمـل كـوكـلاء مـعـتـمـديـن ، وهـم لا يـمـتـلـكـون رأس الـمـال الـلازم لـتـحـمـل مـهـام الـوكـالـة الـمـعـتـمـدة الـحـصـريـة ، فـعـلـيـهـم قـبـول مـبـدأ وجـود أكـثـر مـن وكـيـل واحـد مـعـتـمـد فـي الـبـلـد الـواحـد ، فـالـمـجـال مـفـتـوحـا أمـام الـطـمـوحـيـن لـيـشـقـوا طـريـقـهـم مـع غـيـرهـم ، وتـبـقـى *سـوفـبـيـكـس دائـمـة الـتـنـسـيـق مـع الـجـمـيـع فـي تـنـفـيـذ بـرامـج الـعـمـل الـمـطـلـوبـة مـن كـل وكـيـل مـعـتـمـد لـديـهـا ، وتـسـاعـد مـن طـرفـهـا عـلـى جـمـع الـوكـلاء الـمـعـتـمـديـن فـي الـبـلـد الـواحـد لـلـتـنـسـيـق فـيـمـا بـيـنـهـم ، وبـإشـراف مـبـاشـر مـن مـكـتـب *سـوفـبـيـكـس الـرئـيـسـي فـي بـاريـس .
مـلاحـظـة 01 :
- فـقـط فـي الـدول الـصـغـيـرة والـمـتـوسـطـة يـتـم مـنـح الـوكـالـة الـحـصـرية لـوكـيـل مـعـتـمـد واحـد ومـبـاشـرة ، أمـا فـي الـدول الـكـبـيـرة فـمـن الـمـمـكـن مـنـح الـوكـالـة الـحـصـرية فـورا فـي حـالـة الإسـتـعـداد لـتـنـفـيـذ *حـمـلـة تـسـويـقـيـة شـامـلـة ، ويـتـم الـتـفـاهـم عـلـى هـذا الأمـر عـنـد الـتـواصـل مـع الـشـركـة الـفـرنـسـيـة الـمـنـتـجـة بـخـصـوص مـوضـوع الـوكـالـة الـتـجـاريـة الـحـصـريـة ، ويـكـن ذلـك فـي حـيـنـه .
- لـلـمـزيـد مـن الـتـوضـيـحـات .... يـمـكـن الإطـلاع عـلـى الـبـاب *11/70 ، فـي هـذا الـبـرنـامـج .
مـلاحـظـة 02 :
- بـمـجـرد أن تـوقـع شـركـة *سـوفـبـيـكـس أول عـقـد لـوكـالـة مـعـتـمـدة فـي بـلـد مـعـيـن ، سـيـتـم تـقـديـم تـعـهـدا مـصـدقـا مـن قـبـل الـشـركـة الـفـرنـسـيـة الـمـنـتـجـة ، وتـتـعـهـد لـه بـمـوجـبـه بـعـدم تـوقـيـع أي عـقـد وكـالـة مـعـتـمـدة آخـرى لـوكـيـل مـعـتـمـد آخـر بـنـفـس الـبـلـد ، ولـمـدة يـتـفـق عـلـيـهـا مـسـبـقـا ، وذلـك لـيـتـسـنـى لـلـوكـيـل الـمـعـتـمـد الـذي تـم الـتـوقـيـع مـعـه أولا بـأن يـثـبـت نـفـسـه جـدارتـه أولا ، وذلـك تـمـهـيـدا لـجـعـلـه وكـيـلا مـعـتـمـدا حـصـريـا إذا كـانـت رغـبـتـه فــي ذلـك ، فـمـصـلـحـة الـشـركـة الـفـرنـسـيـة الـمـنـتـجـة هــي فـي اعـتـمـاد وكـيـل حـصـري واحـد فـي كـل بـلـد ، شـرط أن يـتـعـهـد هـذا الـوكـيـل الـمـعـتـمـد بـتـغـطـيـة احـتـيـاجـات سـوق بـلـده مـن مـنـتـجـات الـشـركـة *جـار إن تـي دي – الـبـيـولـوجـيـة الـفـرنـسـيـة .
- فـكـمـا أوضـحـت الـشـركـة الـفـرنـسـيـة الـمـنـتـجـة بـأن هـدف مـنـح الـوكـالـة الـمـعـتـمـدة لأكـثـر مـن وكـيـل مـعـتـمـد فـي الـبـلـد الـواحـد هـو لـعـدم إلـزام الـوكـيـل الـمـعـتـمـد والـذي تـم تـوقـيـع الـعـقـد الأول مـعـه بـالـتـغـطـيـة الـشـامـلـة لـبـلـده مـن كـل مـنـتـجـات الـشـركـة ، فـالـشـركـة الـفـرنـسـيـة الـمـنـتـجـة لا تـعـرف مـدى قـدرتـه عـلـى الـتـنـفـيـذ الـفـعـلـي لـتـطـبـيـق بـرنـامـجـهـا الـتـسـويـقـي عـلـى أكـمـل وجـه ، ولـتـجـعـل الـوكـيـل الـمـعـتـمـد حـرا بـدون أيـة قـيـود عـلـيـه .
--- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- ---
جميع الحقوق محفظة لشركة سوفبيكس التجارية الفرنسية – باريس ، المالكة الوحيدة للماركة الفرنسية والعالمية المسجلة *جار إن تي دي ، والمانحة للوكالات المعتمدة والحصرية حول العالم